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3月15日晚间，东鹏饮料（605499.SH）宣告了招待机构调研的通告，公司在3月的上半个月共招待120家机构调研，调研人数合计151人。上市不到一年，招待调研的频率如斯之高，在上市公司中实属少见，也呈现了东鹏饮料在老本市场上取患了极高的关注度。
在调研中，东鹏饮料针对于机构关注的内容，回顾了2021年的功勋状态，也泄露了2022年将以扎实的渠道深耕、产能保障、新品研发等系统性能耐，不断地增长天下化妄想历程。
凭着250ml瓶装东鹏特饮从广东发达，东鹏饮料一步一个足迹，走出广东，同时开拓产物品类以及消耗群体，累计不重复扫码消耗者*过1.4亿个。在其余省份再造一个广东，在品类上再造一个东鹏特饮大单品，在饮用人群上再削减1.4亿人……这些指标并非遥不可及。
多管齐下 系统性激活天下削减点
2021年，东鹏饮料天下化历程取患上突破性妨碍。广东、华东、华中、广西、西南、华北六大区域实现区别水平的销售削减，其中华东区域增速亮眼，达到79.07%，销售占比降职2.35个百分点，泛起出了极大的削减后劲。
此外，西南区域削减65.37%；华北区域削减45.00%；华中区域削减44.32%。随同着天下化发展成果清晰，大本营广东区域占比由49.99%着落至45.94%，区域营收结构不断优化，多区域发展趋于失调。
在3月上旬的机构调研中，东鹏饮料呈现2022年将重点拓展华东、西南市场：华东市场经销系统搭建较为美满，消耗者对于功能饮料的认知度高，公司经销商的实力较强，品牌影响力在华东区域的影响力大，曾经具备再造一个广东市场的后劲；西南市场自身就有功能饮料的市场根基，经销商妄想已经到县级，作为策略市场未来会有不错的削减。
事实上，要残缺天下化，离不开在渠道妄想、产能提供、营销拉新方方面面多重发力，东鹏饮料也曾经做好了豫备。
**，在渠道上，东鹏饮料将部署/冰冻化做到**，拓宽铺货面，开拓小卖店、自力利便店、报刊亭等传统渠道，减速开辟高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商*、连锁利便店等特通/今世渠道，降职产物的曝光率。同时针对于成熟市场存在的全副尚未妄想开拓的网点，如科技园区、高校、网吧等相对于敞开渠道，以及餐饮渠道，东鹏饮料也将加大妄想。
第二，在拉新以及复购上，东鹏饮料经由地推选动，前言投放，在品牌上不断输入累了困了，喝东鹏特饮、年轻就要醒着拼等品牌主张，与消耗者组成共识，扩充消耗人群；消耗者行动上，经由一元乐享等立异的营销行动削减消耗者黏性，普及复购率。
2022年，东鹏饮料将在安定好现有消耗人群的根基上，发掘更多行动健身、学习备考等累了、困了的消耗场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、举悦耳群、公务人群等消耗者妨碍深入的互动及相同。妨碍当初，东鹏饮料累计不重复扫码消耗者*过1.4亿个，这个数据置信在未来也将不断削减。
第三，在产能上，当初东鹏饮料有七大消耗基地已经投产。为了知足2023年之后的产能需要，东鹏饮料湖南长沙、浙江衢州两大消耗子公司正在开工建树中；2022年还将增长深圳黝黑、汕尾海丰两个新基地的选址、购地等使命。
可能看到，东鹏饮料已经前瞻性地实现为了产能妄想。从当初产能来看，2021年东鹏饮料已经具备的产能为236万吨；2022年将在现有消耗基地内削减产线，总产能约为320万吨，以知足公司产物高速削减的需要。
深入体育营销 成为累困状态优先抉择
功能性饮料具备精采的提神成果，与体育选手的饮用需要不约而同。2022年，东鹏饮料将借助体育赛事不断公共品牌转达，使东鹏特饮成为累困状态的优先抉择，让东鹏特饮成为斗争者拼搏路上的能量过错。
在机构调研中，东鹏饮料泄露，东鹏特饮曾经成为杭州亚运会、汕头亚青会民间指定功能饮料，公司将以此为契机整合全媒体转达，完废品牌声量的强势转达。同时发掘更多与公司产物适宜的消耗场景，与消耗者深入相同，塑造为国争光，东鹏能量的夷易近族品牌抽象。
此外，在品类拓展上，东鹏饮料也不光仅知足于主力产物东鹏特饮带来的功勋提振，产物多元化发展才是知足饮料市场细分多变需要、抢占更多消耗者的不贰窍门。2021年，东鹏饮料的新品研发以及上市取患了精采的成果。
2021年4月，公司推出东鹏0糖特饮，当初在线下重点拆穿困绕CBD、科技园区等中间网点，突破消耗人群，普及单点产出。值患上关注的是，在未妨碍周全推广的状态下，东鹏0糖特饮曾经带来了少许的新增客群，推广成果*过预期。东鹏饮料觉患上，这是一款具备较强发展后劲的产物。
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2021年9月，公司推出东鹏大咖即饮咖啡饮料，动销状态精采，在广东区域的销售曾经*过*后预期，消耗者喝患上频率，复购率较高，经销商提货次数在削减。在2022年东鹏大咖也将在天下市场销售，包装、品牌、口感都具备未必的市场相助劣势，未来有望成为公司又一个大单品。
在不久前的2月28日，东鹏饮料还召开了中国金罐的宣告会，以东鹏能量，中国有金罐的品牌诉求，起劲打造中国金罐这一后劲产物，当初产物曾经在天下市场陆续投放，市场远景精采。
据悉，2022年上半年，东鹏饮料将推出针对于行动场景的东鹏行动特饮——一款劲爽气泡典型原味的能量饮料东鹏气泡特饮，构建东鹏能量家族系列产物，降职产物资量、优化产物口感，适应消耗者区别场景需要，扩充消耗人群。
3·15国内消耗者权柄日刚刚以前，作为夷易近族饮料企业的代表之一，东鹏饮料2021年被各地监管部份抽检合计86次，及格率****，成为货真价实的耐抽夷易近族品牌，堪称真金不怕火炼。
随着东鹏饮料不断深耕功能性饮料这个愿望性赛道，以过硬的产物资量、立异力、天下化妄想的能耐，知足国内多条理消耗者的饮用需要，置信东鹏能量，将在天下各地竞相爆发。
责任编纂：冯体炜
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